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          我國睡眠保健品行業用戶畫像及消費偏好分析:助眠軟糖成市場新寵

          一、睡眠保健品行業概述

          現代人普遍具備睡眠問題,《中國睡眠研究報告(2022)》顯示,過去10年國人的睡眠平均時長從2012年的8.5小時縮減到2021年的7.06小時,入睡時間晚了兩個多小時,起床時間也晚了37分鐘,睡覺時長減少近1.5小時。此外,64.75%的被調查者每天實際睡眠時長不足8個小時。長期睡眠不足可能會導致一系列負面影響,比如影響工作效率,降低認知判斷,擾亂情緒心志,還可能損壞身體機能健康等。睡眠問題隨即催生了睡眠經濟。

          數據顯示,2016-2020年間,中國睡眠經濟整體市場規模已從2616.3億元增長至3778.6億元,增長44.42%。其中,睡眠保健品因為具備可攜帶性、體積小、服用方便等優點,成為消費者最直接的助眠選擇,2021年我國睡眠保健品市場規模約242億元,在整個睡眠經濟中占比達6.5%。隨著人們對自身睡眠健康關注度的提升,未來睡眠保健品市場的規模將越來越龐大,預計到2025年,我國睡眠保健品市場規模有望接近 800億元。

          數據顯示,2016-2020年間,中國睡眠經濟整體市場規模已從2616.3億元增長至3778.6億元,增長44.42%。其中,睡眠保健品因為具備可攜帶性、體積小、服用方便等優點,成為消費者最直接的助眠選擇,2021年我國睡眠保健品市場規模約242億元,在整個睡眠經濟中占比達6.5%。隨著人們對自身睡眠健康關注度的提升,未來睡眠保健品市場的規模將越來越龐大,預計到2025年,我國睡眠保健品市場規模有望接近 800億元。

          資料來源:觀研天下整理

          觀研天下分析師觀點:當前已有眾多企業入局睡眠保健品賽道,國際巨頭如百事、可口可樂、雀巢都曾推出助眠飲料或保健產品,國內企業如旺旺、蒙牛、君樂寶、六個核桃、BUFFX、KOOYO等品牌也推出了相應的助眠產品,入局助眠保健品市場。隨著消費者助眠需求的不斷提升,未來還將會有更多的企業入局當中,市場規模有望得到進一步的大幅提升。

          二、消費者畫像分析

          1、年齡分布:中年人是市場消費主力軍

          從年齡分布來看,當前中年人是睡眠保健品市場的主力軍,其中 31-40 歲年齡段消費者占比約 65%,41-60 歲消費者占比約 20%。中年人消費較多,一方面是因為中年人“上有老,下有小”,生活壓力大,睡眠問題最為嚴重;另一方面是中年人需要保持健康體魄以支持工作,相比于其他年齡段更重視調理睡眠,因此對睡眠保健品需求大。

          根據觀研報告網發布的《中國睡眠保健品市場發展態勢分析與投資戰略調研報告(2023-2030年)》顯示,22-30歲的年輕人是睡眠保健品市場的第二大消費力。對于現代社會的年輕人來說,日益緊張的工作節奏導致“缺覺” 已經成了生活常態,同時,由于白天工作壓力大,熬夜已成為年輕群體緩解疲憊的最佳方式,報復性熬夜現象也非常普遍。調研顯示,超過半數的職場年輕人每天都要熬到深夜0點以后才睡覺,長時間的熬夜加班,導致睡眠問題逐漸惡化,從最開始的入睡困難逐步發展到整晚睡不著的重度失眠。此外,18 歲年齡段以下群體失眠問題也比較嚴峻,主要是受學習壓力和不良生活習慣的雙重影響,因此對睡眠保健品的需求也較大。

          根據觀研報告網發布的《》顯示,22-30歲的年輕人是睡眠保健品市場的第二大消費力。對于現代社會的年輕人來說,日益緊張的工作節奏導致“缺覺” 已經成了生活常態,同時,由于白天工作壓力大,熬夜已成為年輕群體緩解疲憊的最佳方式,報復性熬夜現象也非常普遍。調研顯示,超過半數的職場年輕人每天都要熬到深夜0點以后才睡覺,長時間的熬夜加班,導致睡眠問題逐漸惡化,從最開始的入睡困難逐步發展到整晚睡不著的重度失眠。此外,18 歲年齡段以下群體失眠問題也比較嚴峻,主要是受學習壓力和不良生活習慣的雙重影響,因此對睡眠保健品的需求也較大。

          資料來源:觀研天下整理

          2、性別分布:女性為核心人群,占整體用戶的3/4左右

          從性別分布來看,當前睡眠保健品的核心消費人群是女性,占整體用戶的3/4左右。這與關注失眠和關注助眠的人群有一定關系,數據顯示,關注失眠和關注助眠的人群女性占比均高出全網網民女性占比約5個百分點,正是由于女性對于睡眠問題更加關注,因此也更容易發現自己及身邊家人朋友的睡眠問題,再加上女性兼具職場、自我、妻子、母親、女兒等多樣化角色,她們大多要照顧全家人的生活,負責家庭產品的購買,因此她們可能不僅為自己購買睡眠保健品,也可能為身邊家人購買睡眠保健品。

          從性別分布來看,當前睡眠保健品的核心消費人群是女性,占整體用戶的3/4左右。這與關注失眠和關注助眠的人群有一定關系,數據顯示,關注失眠和關注助眠的人群女性占比均高出全網網民女性占比約5個百分點,正是由于女性對于睡眠問題更加關注,因此也更容易發現自己及身邊家人朋友的睡眠問題,再加上女性兼具職場、自我、妻子、母親、女兒等多樣化角色,她們大多要照顧全家人的生活,負責家庭產品的購買,因此她們可能不僅為自己購買睡眠保健品,也可能為身邊家人購買睡眠保健品。

          資料來源:觀研天下整理

          觀研天下分析師觀點:當前睡眠保健品的消費人群呈現多元化趨勢,這也給行業提供了新的發展思路,根據細分人群、利用睡眠時間添加其他調理型輔助功能,可以使產品更具針對性。例如:針對女性,可結合口服美容元素;針對老年人,可關注日常營養素補充、慢性病管理方向。當前國外企業已經針對細分人群發布了針對性的睡眠保健產品,并取得了不錯的市場效果,而我國助眠保健品仍處于起步階段,因此市場的發揮空間較大。

          3、城市分布:消費者主要來自一二線城市

          從城市分布來看,當前睡眠保健品的消費者主要來自一二線城市,主要原因在于人口密集、經濟發達的城市,快節奏的生活更容易帶來睡眠不足等健康問題,使得人們對睡眠保健品的關注程度和需求量均高于不發達地區。數據顯示,我國睡眠保健品消費者城市分布中一二線城市占比高達86.7%,顯然遠遠超過一二線城市在全國人口中的比重,這也表明一二線城市人口比其他地區有更高的失眠率。數據還顯示,西藏地區群眾平均睡眠時長最長,達7.66小時。而在山西、重慶、安徽、廣東四省份,超60%的調查對象經常午休。

          從城市分布來看,當前睡眠保健品的消費者主要來自一二線城市,主要原因在于人口密集、經濟發達的城市,快節奏的生活更容易帶來睡眠不足等健康問題,使得人們對睡眠保健品的關注程度和需求量均高于不發達地區。數據顯示,我國睡眠保健品消費者城市分布中一二線城市占比高達86.7%,顯然遠遠超過一二線城市在全國人口中的比重,這也表明一二線城市人口比其他地區有更高的失眠率。數據還顯示,西藏地區群眾平均睡眠時長最長,達7.66小時。而在山西、重慶、安徽、廣東四省份,超60%的調查對象經常午休。

          資料來源:觀研天下整理

          由于一二線城市失眠人群更多,這也造成了睡眠保健品的注冊地主要集中在經濟發達的北京、廣東等地區;其次是中藥資源較豐富、藥品生產企業較多的四川、吉林、黑龍江、陜西等地區;而地廣人稀的新疆、青海、西藏等地區注冊數量只占15.29%。當前我國城市化正在逐步建立起一批大城市,預計人口向大城市集聚會導致整體更高的失眠比例,催生更多助眠需求,無論從需求端還是供給端看,未來睡眠保健品的消費結構將繼續向一二線城市靠攏。

          4、職業分布:外賣員、出租車司機、快遞員、醫護人員是主要消費者

          從職業分布來看,當前外賣員、出租車司機、快遞員、醫護人員等作息不規律、工作強度較大的職業人群對睡眠保健品需求較大。主要原因在于這類人群一般很難擁有規律的睡眠時間,數據顯示,74%的服務人員在夜間送外賣、行車送人工作超過兩個小時。企業家、創業者、個體經營者作息不規律占比達52%,睡得香占比達57%。另外,69%的醫生在早上七點前起床,其中睡眠不足6小時占49%。防疫人員60%以上睡眠少于7小時。而快遞、外賣小哥工作辛苦,早出晚歸,睡眠時長少于整體人群。調查還顯示,56%以上的網約車司機會夜間行車4小時以上。三分之二的網約車司機認為自身睡眠情況“一般”或 “更不規律”。長期下來就會影響體內褪黑素的分泌,導致總是睡不著睡不好,如果不能保證良好的睡眠質量,直接影響的就是第二天的工作狀態,尤其這些職業中大多還關乎他人的人身安全,因此他們對睡眠保健品的需求較大。

          5、價格偏好:消費者普遍更愿接受平民價格的睡眠保健品

          從價格偏好來看,大多數消費者更加青睞平民價格區間的助眠保健品。數據顯示,2022年中國26.7% 網民接受的助眠保健品價格低于 100 元;42.7%網民接受的價格為 100-300 元;而22.9%網民能接受的價格在 300-500元。對比之下,能接受 500 元以上助眠保健品的網民相對較少,僅為 7.7%。造成這個現象的主要原因在于睡眠保健品消費主力是生活壓力較大的“上有老,下有小”的中年人。此外,睡眠保健品復購頻次高,消費者對需要經常購買的產品價格變動很敏感,因此產品的性價比是消費者更注重的因素。同時,這種價格接受程度也表明更便宜的國貨和進口睡眠保健品競爭仍有一戰之力。

          從價格偏好來看,大多數消費者更加青睞平民價格區間的助眠保健品。數據顯示,2022年中國26.7% 網民接受的助眠保健品價格低于 100 元;42.7%網民接受的價格為 100-300 元;而22.9%網民能接受的價格在 300-500元。對比之下,能接受 500 元以上助眠保健品的網民相對較少,僅為 7.7%。造成這個現象的主要原因在于睡眠保健品消費主力是生活壓力較大的“上有老,下有小”的中年人。此外,睡眠保健品復購頻次高,消費者對需要經常購買的產品價格變動很敏感,因此產品的性價比是消費者更注重的因素。同時,這種價格接受程度也表明更便宜的國貨和進口睡眠保健品競爭仍有一戰之力。

          資料來源:魔鏡市場情報、觀研天下整理

          6、渠道分布:線上渠道正在成為新主流

          從渠道分布來看,當前消費者更偏好通過線上渠道購買睡眠保健品,數據顯示,消費者在綜合電商平臺、品牌官方渠道和短視頻平臺購買睡眠保健品的占比分別為70.02%、49.92%和39.22%。這主要得益于兩方面,一方面,近年來睡眠保健品企業紛紛加大布局互聯網銷售渠道,向社交電商、直播電商等數字化營銷轉型,為消費者線上購物創造了良好環境。

          從渠道分布來看,當前消費者更偏好通過線上渠道購買睡眠保健品,數據顯示,消費者在綜合電商平臺、品牌官方渠道和短視頻平臺購買睡眠保健品的占比分別為70.02%、49.92%和39.22%。這主要得益于兩方面,一方面,近年來睡眠保健品企業紛紛加大布局互聯網銷售渠道,向社交電商、直播電商等數字化營銷轉型,為消費者線上購物創造了良好環境。

          資料來源:艾媒數據中心、觀研天下整理

          另一方面,國內睡眠保健品消費呈現年輕化的趨勢,睡眠保健品變得零食化、即食化,軟糖、果凍、軟飲等產品類型越來越多,且方便攜帶,服用睡眠保健品不再像服用藥物一樣按時按量形成負擔,加上消費者對睡眠保健品的認知提升,服用睡眠保健品的頻率增加,睡眠保健品的普及度正向著醬油、面條等日常食品的程度鋪開,而線上渠道作為年輕消費者日常最容易接觸的購買渠道,占比也因此不斷提升。

          7、產品偏好:維生素類睡眠保健品更受歡迎

          從產品偏好來看,當前消費者更加偏好維生素類睡眠保健品,其次是褪黑素睡眠保健品。數據顯示,2021年中國有45.3%網民購買了維生素類睡眠保健品,29.5%網民購買了褪黑素睡眠保健品,此外購買草藥提取物、煙酰胺單核苷酸和甘氨酸作為睡眠保健品的消費者占比分別為22.2%、19.3%和15.9%。

          從產品偏好來看,當前消費者更加偏好維生素類睡眠保健品,其次是褪黑素睡眠保健品。數據顯示,2021年中國有45.3%網民購買了維生素類睡眠保健品,29.5%網民購買了褪黑素睡眠保健品,此外購買草藥提取物、煙酰胺單核苷酸和甘氨酸作為睡眠保健品的消費者占比分別為22.2%、19.3%和15.9%。

          資料來源:觀研天下整理

          這些睡眠保健品的共同點是都是可以催眠改善睡眠的產品。不同的地方在于,維生素類助眠保健品,副作用極小,安全性比較高,少年兒童也適用,中國消費者普遍對比較熟悉的維生素類助眠成分更加信任;而褪黑素產品主要應用于褪黑素分泌減少導致的失眠,青少年失眠大多由學習壓力比較大等因素引發,服用后治療效果不佳,并且可能會影響生長發育。數據顯示,24.5%網民認為褪黑素助眠效果顯著,54.1%網民認為效果一般,而16.8%網民認為沒有效果,甚至有4.6%網民認為睡眠質量更差,而對于維生素等保健品,認為效果顯著的網民占比相對較高,為26.1%。另外過度服用褪黑素產品可能會增加中風的風險或其他副作用,所以大多數國家對褪黑素的使用保持謹慎態度和立場。在歐洲各國,對褪黑素的管制中數德國最為嚴格,尚不允許對其進行藥物登記。相較之下,消費者更加青睞于維生素類助眠保健品。此外草藥提取物、煙酰胺單核苷酸和甘氨酸等助眠保健品因為起步較晚,消費者教育還不成熟,因此市場較小。

          8、成分偏好:傳統滋補成分作為促睡添加物出現高增態勢

          從成分偏好來看,當前酸棗仁、茯苓、百合、人參等傳統滋補成分在市場上已經有了很好的產品認知度,2022年作為睡眠保健品中的促睡添加物出現高增態勢。主要原因在于熱門的助眠成分褪黑素對由壓力等心理因素造成的繼發性睡眠障礙療效不明顯;且褪黑素為機體內分泌激素,長期補充外源性褪黑素可能會反射性引起體內褪黑素合成分泌功能紊亂,使其晝夜節律性消失而導致睡眠功能紊亂,因此我國睡眠保健品企業傾向于選擇藥食同源,擁有助眠功效的天然成分。其中,酸棗仁是一種常見的藥食同源的食物,廣泛用于食療和藥療領域,其性甘、平,入心、脾、肝、膽四經,具有養肝、寧心、安神、斂汗的功能。近年來,已經有越來越多的企業把酸棗仁提取物開發成保健食品,包括固體飲料、果蔬汁飲料、助眠牛奶等。

          睡眠保健品市場TOP10添加成分銷售情況

          排名 成分名稱 2022年銷售額(萬元) 增長率(%) 銷售額占比(%)
          1 褪黑素 90345 26 75.96
          2 GABA 23868 282 20.07
          3 維生素B6 8846 -8 7.44
          4 酸棗仁 8630 882 7.26
          5 茯苓 6171 47499 5.19
          6 百合 4963 2033 4.17
          7 益生菌 1624 138 1.37
          8 色氨酸 1344 594 1.13
          9 酵素 815 -6 0.68
          10 人參 619 579 0.52

          資料來源:魔鏡市場情報、觀研天下數據中心整理

          9、劑型偏好:新劑型“軟糖”表現不俗,傳統劑型“片劑”仍占據主導位置

          從劑型偏好來看,片劑因為具有穩定性好,攜帶、運輸、服用方便等優點,因此成為睡眠保健品最主要的劑型。其次是新劑型“軟糖”,對于消費者來說,每天需要服用大量的,有時是體積很大的藥片或膠囊,容易帶來“藥片疲勞”,如果說保健品是介于藥品和食品之間的第三類形態,那么軟糖則更像食品,無論從名稱還是形態甚至口感上都能夠帶來非藥品的感覺。同時,新銳功能性軟糖往往具有更加前衛的包裝設計和更加年輕化的宣傳語,從粉色的藥片到五彩斑斕的、光滑的軟糖,這種轉變使得服用保健品變成了對自己的一種獎勵,而不是每天的例行公事,因而吸引了更多的消費者。數據顯示,2022年睡眠保健品中“軟糖”劑型銷售額達2.33億元,占比達25.04%,僅次于占比達46.86%的“片劑”產品。

          從劑型偏好來看,片劑因為具有穩定性好,攜帶、運輸、服用方便等優點,因此成為睡眠保健品最主要的劑型。其次是新劑型“軟糖”,對于消費者來說,每天需要服用大量的,有時是體積很大的藥片或膠囊,容易帶來“藥片疲勞”,如果說保健品是介于藥品和食品之間的第三類形態,那么軟糖則更像食品,無論從名稱還是形態甚至口感上都能夠帶來非藥品的感覺。同時,新銳功能性軟糖往往具有更加前衛的包裝設計和更加年輕化的宣傳語,從粉色的藥片到五彩斑斕的、光滑的軟糖,這種轉變使得服用保健品變成了對自己的一種獎勵,而不是每天的例行公事,因而吸引了更多的消費者。數據顯示,2022年睡眠保健品中“軟糖”劑型銷售額達2.33億元,占比達25.04%,僅次于占比達46.86%的“片劑”產品。

          資料來源:魔鏡市場情報、觀研天下整理

          值得一提的是“膠囊”劑型同比上升52.93%,主要原因在于膠囊具有掩蓋藥物不良氣味、提高藥物穩定性、便于攜帶和服用、生物利用度高等優點。其中,植物膠囊因更能滿足素食人群及宗教人群的需求,且其植物惰性,更適合包裹魚油、植物提取物等營養易被氧化的內容物,有助于保護內容物營養活性,因此得到更廣泛的應用,預計植物膠囊今后將比動物來源的明膠膠囊更受到懼怕瘋牛病的歐美國家或穆斯林國家市場的歡迎,其海外市場空間十分廣闊。

          值得一提的是“膠囊”劑型同比上升52.93%,主要原因在于膠囊具有掩蓋藥物不良氣味、提高藥物穩定性、便于攜帶和服用、生物利用度高等優點。其中,植物膠囊因更能滿足素食人群及宗教人群的需求,且其植物惰性,更適合包裹魚油、植物提取物等營養易被氧化的內容物,有助于保護內容物營養活性,因此得到更廣泛的應用,預計植物膠囊今后將比動物來源的明膠膠囊更受到懼怕瘋牛病的歐美國家或穆斯林國家市場的歡迎,其海外市場空間十分廣闊。

          資料來源:魔鏡市場情報、觀研天下整理

          觀研天下分析師觀點:雖然目前睡眠保健品的市場需求巨大,但在這個領域用戶需求才是衡量市場潛力的硬性指標,品牌只有推出的保健產品達到用戶需求才可能打開新的市場格局。(LZC

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          2023年12月13日
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